3.對(duì)用戶免費(fèi)：羊毛出在豬身上

 

解讀：

 

投資圈有個(gè)笑話，商業(yè)模式有三種：2B、2C和2VC，第三種2VC的模式意思是指創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)根據(jù)投資機(jī)構(gòu)的喜好來(lái)設(shè)計(jì)商業(yè)模式。關(guān)于盈利模式則有個(gè)盛行的說(shuō)法叫做“羊毛出在狗身上，讓豬買單”,意思是當(dāng)你有足夠多的用戶的時(shí)候，可能你為用戶服務(wù)本身是免費(fèi)的，但是因?yàn)槟阏莆樟舜罅扛哒承缘挠脩?，那么這些海量用戶對(duì)你的關(guān)注這件事情本身就是有價(jià)值的，也就是投資機(jī)構(gòu)常說(shuō)的“流量變現(xiàn)”

 

最典型的流量變現(xiàn)的案例就是當(dāng)年的騰訊入股京東。2014年3月，騰訊向京東支付2.14億美元現(xiàn)金以及騰訊B2C平臺(tái)QQ網(wǎng)購(gòu)和C2C平臺(tái)拍拍網(wǎng)的100%權(quán)益、物流人員和資產(chǎn)，同時(shí)還將購(gòu)買易迅網(wǎng)的少數(shù)股權(quán)和購(gòu)買易迅網(wǎng)剩余股權(quán)的權(quán)利，占京東上市前在外流通普通股的15%。騰訊的投資成本之所以遠(yuǎn)低于京東的市場(chǎng)估值，就是因?yàn)榭紤]到未來(lái)微信給京東導(dǎo)入流量產(chǎn)生的效應(yīng)價(jià)值，實(shí)際上是微信的流量?jī)r(jià)值通過(guò)京東的股權(quán)實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。截止剛子發(fā)稿時(shí)，京東總市值接近360億美金，騰訊持股市值達(dá)數(shù)十億美金，間接實(shí)現(xiàn)微信流量變現(xiàn)(電商領(lǐng)域)。